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复刻历峰集团旗下卡地亚携全品类作品入驻天猫对于奢侈品行(内附商家信息）

发布时间：2023-07-15 22:21:40 来源：互联网整理浏览：【大】【中】【小】

复刻历峰集团旗下卡地亚携全品类作品入驻天猫对于奢侈品行(内附商家信息），

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历峰集团旗下卡地亚携全品类作品入驻天猫对于奢侈品行，

历峰集团旗下卡地亚携全系列作品登陆天猫，是奢侈品行业的重大突破

作者 |周慧宁

归根结底，奢侈品行业最重要的是抓住机遇。随着高端珠宝业务越来越拥挤，长期以来在该领域处于领先地位的历峰集团正在加速巩固自己的地位。

据时尚商业消息，历峰集团的核心品牌卡地亚已于本月初在天猫开设了官方旗舰店。为此，卡地亚特意挑选了Juste un Clou系列手链和Guirlande de Cartier链条手袋两款新品在天猫国际独家首发。

图为卡地亚天猫独家发售的Guirlande de Cartier链条手袋及全新Juste un Clou系列手链

虽然天猫的奢侈品业务日趋成熟，但2019年已有50多个奢侈品牌入驻，包括Chanel、TomFord的美妆、Bottega Veneta、Burberry、Valentino等品牌，但LVMH、开云集团等奢侈品巨头公司核心业务仍处于观望阶段。历峰集团旗下卡地亚携全系列作品登陆天猫，是奢侈品行业的重大突破。

不同于其他奢侈品先试水美妆、香水等单价较低的品类，卡地亚此次的作品涵盖了戒指、手镯、项链等珠宝首饰，以及手表、皮革等全系列商品。是首家全品类进驻天猫的高端珠宝腕表品牌。消费者可以在旗舰店享受与实体店一样的个性化服务和体验。

从价格来看，目前卡地亚天猫旗舰店售价最低的是Guirlande系列的迷你钱包，售价2860??元，而售价最高的是Ballon春节特别版Blanc系列腕表，售价8.5万元，较大的价格区间在一定程度上保证了受众的广度，既能满足高端消费者的需求，也能吸引一些潜在的年轻消费者。

卡地亚天猫旗舰店也采用了全新的天猫旗舰店2.0模式，不仅首次实现了作品、红盒、礼品卡三种不同的雕刻服务，还引入了奢侈品牌——深度线上高端定制服务，还与天猫合作，为消费者提供“免息分期”福利。 1月13日至2月9日期间下单的用户，还将有机会享受“卡地亚专属配送服务”。前 288 位预购用户将由身着经典红色制服和玫瑰花的卡地亚男孩亲自送货上门。截至目前，旗舰店粉丝已超过10万。

有分析指出，历峰集团此举可能与与阿里巴巴集团的良好合作有关。 9月底在天猫联合成立合资公司，销售130多个时尚品牌的经典单品，不仅包括卡地亚，还包括万国表、沛纳海、积家等历峰集团旗下的奢侈品牌。

▌中国高端珠宝钟表品牌的开拓者

值得注意的是，173岁的卡地亚是最早进入中国的高级珠宝腕表品牌之一。

1996年，前卫的卡地亚艺术基金会在北京故宫太和门前展出法国著名艺术家让-皮埃尔·雷诺的代表作《多雷》故宫博物院。首次合作也是卡地亚当代艺术基金会在中国的首次大型文化活动。次年4月，卡地亚在北京王府半岛酒店开设了中国第一家精品店，高端珠宝和钻石腕表也在全国推出。

2005年，在中国消费者品牌意识不断提升、其他品牌试水的时候，卡地亚率先在一线城市核心商圈开设独立精品店，同时进驻哈尔滨、成都等二、在三线城市，在多元化、多层次的市场环境下，尽可能增加品牌曝光度。 2009年，卡地亚再次携手故宫举办珍品艺术展，向公众展示创立于1983年的“卡地亚珍藏”，象征着品牌风格和社会、历史、文化价值的可持续传承。

2015年，卡地亚率先在中国官网推出电子商务服务，2016年开始运营微信精品店。据时尚商业快报数据，2017年情人节，卡地亚售价3万元、仅在微信精品店有售的玫瑰金手链，几小时内就被抢购一空，引发业界高度关注。有了小程序，一波奢侈品牌进入市场。

这一次，卡地亚果断入驻天猫，也是业内非常开创性的举措。为此，LADYMAX特地对卡地亚中国区CEO纪尧姆·阿利克斯先生进行了专访。艾敬尧先生在接受采访时表示，与天猫平台的合作是品牌进一步加强与中国消费者情感联系的重要契机，也是品牌过去进入中国市场的又一重要里程碑28 岁。目前，卡地亚在中国大陆 22 个城市拥有 35 家实体精品店，并开设了每周 7 天不间断的客户服务中心，并在约 50 个城市拥有手表经销合作伙伴。

先生。艾敬尧指出，通过天猫全新旗舰店2.0模式，卡地亚将为消费者提供更加新颖创新的服务和无缝的购物体验，在向他们传达现代感的同时，保持卡地亚的高端品味。作为高端珠宝品牌，它也更了解中国年轻一代奢侈品消费者的购物喜好和需求，让卡地亚率先融入中国快速发展的新零售环境。

通过天猫全新旗舰店2.0模式，卡地亚将为消费者提供更加创新的服务和无缝的购物体验

天猫拥有近7亿月活跃用户，已成为奢侈品牌进入中国市场的必经之路。过去，消费者可能会在网上搜索信息卡地亚中国官网旗舰店戒指，然后线下购买。，消费者可以在一个平台上无缝完成所有购买。一项调查显示，65%的中国消费者表示愿意在天猫购买奢侈品。

去年1月，阿里巴巴正式成立天猫奢侈品中心。团队成员大部分来自国际奢侈品集团和时尚媒体集团。他们有专业买手、奢侈品牌营销、内容创作和奢侈品客户管理。人才，以及熟悉新兴媒体技术和数据算法的专业人士，依托阿里巴巴生态的大数据和技术赋能，为每个入驻的奢侈品牌提供全套数据产品工具和咨询服务，助力品牌提前开拓新品类机会，实现高效“种草”。借助天猫的大数据，卡地亚在布局现在的同时，也能更好地把握未来。 2月10日，天猫和卡地亚将举办首个超级品牌日。

先生。艾敬尧1997年加入卡地亚，先后担任卡地亚总裁办公室主任、瑞士董事总经理、中东及非洲地区董事总经理等职务，后于2018年9月接任卡地亚中国区CEO一职，全面负责卡地亚的发展中国业务运营、市场拓展、品牌推广及团队建设。

在经验丰富的艾敬尧先生看来，在业界享有盛誉的卡地亚，在全球范围内的目标受众具有一定的相似性。他们品位极佳，购买力强，但该品牌在中国的消费者层次较高。全球其他地区的目标群体年轻，对新鲜事物充满好奇，会更加关注定制化服务和产品背后的意义。这些价值观恰恰是卡地亚发展的动力，影响着品牌的决策。他强调，无论在哪里，卡地亚都必须为消费者提供最好的体验。

胡润研究院在《2020胡润精品——中国亿万富豪品牌趋势报告》中指出，中国的高净值人群对珠宝品牌已经非常忠诚。对于高端珠宝而言，品牌内涵和高品质才是赢家。

▌搭建与新一代消费者沟通的桥梁

数字时代最大的特点是它的变化不再是变化本身，而是变化带来的速度。随着 2020 年代的到来，奢侈品牌必须提前谋划，放眼长远。

先生。艾敬尧坦言，天猫旗舰店将让品牌触达更多年轻消费者。据介绍，在互联网高速发展中成长起来的95后正在成为中国消费市场最重要的新兴力量。他们普遍具有良好的增长环境、较高的可支配收入和多样化的需求，在线消费者的比例不断上升。上升。

同时，卡地亚明白名人是品牌与年轻消费者沟通的重要窗口。作为行业的领导者，卡地亚将特别关注中国市场的趋势，在秉承品牌DNA的基础上实现商业与艺术的平衡。以此次入驻天猫为例，“卡地亚上天猫”话题在微博上已达到3.3亿浏览量，引发超过530万讨论。

根据波士顿咨询集团与腾讯联合发布的《2018中国奢侈品数字消费市场洞察》报告显示，超过70%的30岁以下年轻人容易受到不同类型意见领袖KOL的影响，并且流量为王商业时代，明星效应往往会引起粉丝的关注，进而引发购买行为。

先生。艾敬尧向LADYMAX强调，在当今的奢侈品市场，品牌需要倾听新一代消费者的声音，并以更加个性化的方式与他们互动，尤其是对于Z世代来说，数字化体验不是一种选择，而是一种生活，所以卡地亚会在保持品牌特色和相关性的前提下，在所有渠道寻找最合适的接触点，而在名人效应方面，卡地亚不仅在中国，而且在全球。与与品牌的独特性和多样性相匹配的领军人物建立大使或最好的朋友关系。

为了更好地向中国新一代消费者传达品牌文化和价值，讲好故事，卡地亚与故宫博物院于去年5月在经络举办了“超越界限：卡地亚故宫匠心”活动北京故宫博物院门展厅。与修复特展”。这是继2009年举办“卡地亚珍品艺术展”十年后，卡地亚与故宫博物院再次携手。卡地亚品牌第三代掌门人路易·卡地亚（Louis Cartier）非常重视东方文化，中国对今天的卡地亚影响深远。

图为去年在故宫博物院举办的卡地亚“超越界限：卡地亚故宫工艺与修复特展”。

整个展览分为三个单元：灵感中国、风格见证和时间技巧。此次展览聚焦“精湛技艺”，将囊括来自卡地亚、故宫博物院、纽约大都会艺术博物馆、澳大利亚国家美术馆、卡塔尔拉绍德封国际博物馆的展品。博物馆是连在一起的。同时卡地亚中国官网旗舰店戒指，卡地亚还在北京和上海的两家精品店提供VR体验。

2018年4月，成立于1984年、在法国当代艺术界极具权威性的卡地亚当代艺术基金会在上海举办了其首场大型展览《陌生的风景》。该店与上海香港广场精品店提供虚拟现实线上体验，利用VR虚拟现实技术，带领观众走进上海当代艺术博物馆，探索卡地亚当代艺术基金会精心挑选的标志性当代艺术作品。

除了线下实体店的VR虚拟现实体验，卡地亚团队还通过H5搭建线上VR全景展厅，并在微博、微信、官网等社交媒体和平台发布，扩大本次展览曝光。面条。

先生。艾敬尧表示，作为一个历史悠久的奢侈品牌，卡地亚能够持续走红，离不开品牌始终与每一代人进行相关且有意义的对话，并保持活力。在过去170年的历史中，卡地亚一直与先锋、创新、开拓者、潮流引领者等词汇联系在一起。 2015年，卡地亚推出Juste un Clou系列。 2016 年，卡地亚经典 LOVE 手链被 The Real Real 选为千禧一代的时尚偶像。 2019年，卡地亚与时俱进，推出全新珠宝系列Clash de Cartier。

在探索数字化浪潮的同时，卡地亚也非常重视线下精品店等实体零售空间与消费者的更好沟通。去年4月，卡地亚在上海K11开设了一家带有文化艺术空间的精品店，专注于艺术文化的传播和品牌精髓的传承，将购物与人文体验融为一体。

未来，卡地亚还将对Plaza 66精品店进行改造，设置专门的高级珠宝体验区，以高科技手段360度呈现卡地亚高级珠宝的魅力，展示详细信息和不同系列作品的设计以数字交互技术启发高级珠宝以更现代、更生动的方式呈现。结合官网和天猫旗舰店，卡地亚不断加强线上线下与顾客的对话与互动，进一步推进全渠道战略，为消费者提供更好的服务和体验。

▌最大的优势就是永远好奇

早前有分析指出，在高端手表业务尚未明显改善的情况下，高端珠宝很可能成为奢侈品巨头在硬奢领域的新发展空间，争夺市场份额迫在眉睫。

在如此关键的时期，历峰集团尽管持有梵克雅宝历峰集团旗下卡地亚携全品类作品入驻天猫对于奢侈品行，但在去年9月以不到2.5亿美元的价格成功从中国刚泰手中收购了意大利珠宝品牌Buccellati。卡地亚仍然是最大的王牌。

有分析认为，奢侈品巨头对高端珠宝的偏好显然与宏观经济形势有关。据贝恩公司称，珠宝是 2018 年奢侈品行业表现最强劲的公司之一，该公司预计今年 200 亿美元的全球市场的可比销售额将进一步增长 7%。

近年来，全球经济进入“疲软周期”。在大起大落的情况下，高档首饰因材料珍贵，工艺价值高，具有保值避险的作用，因此受到众多投资者的青睐。知名私人银行瑞士宝盛(Julius Baer)发布的高端珠宝专题研究报告指出，高端珠宝产品的品牌知名度、复杂的工艺和高品质的宝石，让人趋之若鹜。

而在个人奢侈品品类中，珠宝是2019年快速成长的领头羊之一。艾敬尧先生强调，珠宝一直是世界各国文化的重要象征，是成功、友谊和幸福的象征。部分家庭资产和遗产。与普通珠宝产品相比，高级珠宝多了一层拍卖行的背书。在国际顶级拍卖行苏富比和佳士得近两年的艺术品拍卖中，珠宝藏品的成交数量和价格一直居高不下，印证了高端珠宝的稳定投资价值。

这正好解释了为什么历峰集团也有手表和时尚业务，但珠宝品牌的利润比例一直较高。据时尚商务快讯数据显示，截至去年12月底的第三财季，历峰集团收入增长25.2%至41.56亿欧元，其中卡地亚和梵克雅宝的珠宝业务继续保持强劲表现，销售额增长近 9%，达到 21.62 亿欧元，占总收入的 52%。

管理层在业绩会议上表示，没有看到珠宝业务放缓的迹象。上半年，普通珠宝表现较好，高端珠宝表现疲软。本财年下半年，高端珠宝明显回暖。历峰集团也在财报中强调，其在中国大陆的销售额继续录得强劲的两位数表现。鉴于天猫奢侈品业务全面提升，在卡地亚大胆成为首个全品类进驻天猫的高端珠宝腕表品牌之后，只要能在体验上不断做到极致和服务，它的表现无疑是值得期待的。进一步改进。

Vontobel 分析师 Rene Weber 表示，在珠宝部门的推动下，历峰集团圣诞假期季度业绩的有机增长超出了预期，给了投资者一剂强心针。据路透社报道，珠宝业务是历峰集团迄今为止利润最高的部门，利润率为 31.5%。

根据时尚商业新闻的监测，财报发布当日，历峰集团股价飙升5.5%至81.2瑞郎，市场价值达到422亿瑞士法郎，创近三年新高。

正如北京大学国家发展研究院BiMBA商学院院长陈春华教授在今年年初的演讲中所说，未来是通过为消费者创造价值来获得新的增长空间。数字时代，时机已到，品牌只有做好每一刻，才能面向未来。

面对分秒必争的中国市场，秉承百年传承和开拓精神，对未来保持好奇，将是卡地亚始终不渝的原则。