如何挖掘卖点(如何挖掘产品卖点)（问题讲解）
如何挖掘卖点(如何挖掘产品卖点)（问题讲解），下面是本站小编对“如何挖掘卖点(如何挖掘产品卖点)”的见解，多个角度详细透彻讲解，希望能够给大家做参考或指导作用，欢迎留言交流！本站免费分享信息仅供大家参考哦！
如何挖掘卖点(如何挖掘产品卖点),本文通过数据整理汇集了如何挖掘卖点(如何挖掘产品卖点)相关信息，下面一起看看。
随着越来越多的商家登陆淘宝，现在我们搜索任何商品，淘宝上都会出现几千甚至几十万的宝贝供顾客选择。大量的宝贝在给顾客提供更多选择机会的同时，也给商家带来了更多的烦恼。客户如何在众多同类型产品中选择自己？为什么很多客户匆匆浏览完页面就走了？这时，彻底挖掘宝贝的卖点就成了商家的必修课。以淘宝热卖的“流苏厚底凉鞋”为例具体分析一下。据不完全统计，仅淘宝商城就有数十款女鞋在售，价格或高或低。配送从35到99元不等。按照淘宝商家通常的思维，价格越低越好卖。应该是价格越低的商家卖的越多，但是销售成交结果却大相径庭。其实最高价的商家卖了一万多双，仅一款鞋就给这个商家带来了几百万的销售额。原因是这家店在卖点上做得比其他店好，成功诱导买家购买，直接摆脱了价格战。很多商家在挖掘宝贝的卖点时，总会说“我想了很久，我的宝贝真的没有卖点”。其实每个宝宝在诞生的时候都被赋予了特定的用途。怎么会没有卖点呢？以解剖店铺的详情页为例：多色系：明确告诉顾客这款鞋有很多颜色可以选择，给顾客更多的选择。凉：直接向顾客传达这款鞋穿起来很凉。因为产品是夏天的凉鞋，所以顾客在了解了多色系后，可能会考虑穿上的体验。这里有个及时的解释。轻：这鞋的底好像比较厚，很容易觉得重。商家通过这样一个绝妙的创意，告诉顾客鞋子其实挺轻的，打消了顾客的疑虑。瘦腿/时尚：女生最关心的是减肥或者保持身材。能在保持时尚的同时保持身材更好。另一方面，商家牢牢抓住了顾客的心理，对鞋子的附加值进行了深度挖掘。适合运动：现在很多鞋子都很时尚漂亮，但是穿久了会酸痛不舒服。为了让顾客放心，“穿着凉鞋的跑步机”的概念应运而生。塑身：再一次科学的解释了鞋子的作用。易于打理：这里的顾客可能已经喜欢上了这款鞋，但他们可能还有点担心。这鞋他们买回家会有人管吗？细节中的图片告诉顾客，鞋子是丝绸做的，所以很容易打理。一般我们到这里的时候，顾客已经差不多决定要买了。这时候最后推荐一下鞋子的优点：稳定，透气性强。几张简短的图片解释了顾客买鞋时考虑的所有事情。顾客能想到的都被商家诠释了，特定顾客关注的元素也被强化了。宝贝的卖点介绍就像线下专卖店的导购一样。这种程度的“诱惑”，客户怎么受得了？综合来看，宝贝卖点的挖掘可以从以下五个角度进行。一、突出设计(或者说宝宝的功能)就像凉鞋。它在设计的时候，其实赋予了凉爽、透气和一定的瘦腿功能。当所有的宝贝卖点都被挖掘出来后，其自身功能的突出展示是要做的第一步。比如飞利浦的三头剃须刀，在设计上比双头剃须刀有很多优势，比如覆盖面增加，多角度清洁能力。第二，说明材料挖掘了宝贝本身的功能之后，下一步就是开始挖掘构成宝贝的材料了。尤其是在食品、珠宝、家居家具等品类中，宝贝本身的构成是衡量宝贝价值的一个非常重要的因素。纯银首饰和铝合金首饰的价格肯定不一样，天然有机食品的价格肯定会高于普通食品。用高档面料做的衣服，价格比杭州四季青拿的批发衣服高还是低，大家都清楚。突出宝贝的价格，对材质进行全面解读。第三，当添加工艺的设计风格和材质相似时，可能会因为人和工艺的不同而产生很多差异。比如在男士皮鞋的制造过程中，一般来说，手工制作的鞋子比机械制作的鞋子更值钱，所以很多商家都喜欢标榜自己的一些宝贝是手工制作的。在服装领域，也有很多关于工艺卖点的挖掘案例。比如很多OEM工厂转型的商家喜欢告诉客户，他们的工厂也加工一些国际知名品牌，采用的工艺和某个大品牌是一样的。第四，除了宝贝本身的一些特点，还可以打造和挖掘宝贝的品牌。知名品牌喜欢为顾客营造一种特殊的场景和环境，让顾客感受到尊重、荣耀或者某种在日常生活中很少感受到的特殊情感。顾客买宝的动机有时很复杂，但有时很简单，就是希望自己能像商家营造的环境中的主人公一样，在特殊的环境中体验感受。比如某服装商家推出一个“誓做秋季第一美女”概念所用的文案，也很吸引人：“亲爱的姑娘们，为了这个美好的愿望，我们必须从现在开始做好减肉的准备。演习要进行，该买新衣服的千万不能手软。”第五，收集反馈。以上努力都是站在商家的角度。客户对这些东西是否感兴趣，是否有效，都需要不断优化。通过客服和顾客的沟通，商家的购物评价留言，宝贝的转化率，可以得到很多关于目前优化是否到位，顾客有什么样的疑惑等等信息。比如某女装商家，在与客户的沟通中发现，客户对婴儿材料的柔软度有一些怀疑，从目前的婴儿图片来看，材料看起来有些僵硬。但其实是拍摄时使用摄影师的光线造成的。宝贝本身的材质就很软很软。于是商家特意展示了这款宝贝材质的柔软度，并对现有图片进行了一定程度的优化，顿时打消了顾客的疑虑。经过以上五步宝贝卖点挖掘，结合顾客购物时的思维习惯，按照顾客思维的逻辑安排顺序和叙述重点，和线下导购有异曲同工之妙。通过宝贝卖点挖掘和详情页优化，部分服装类目商家的转化率可以比没有优化的时候高出50%。宝贝，好的卖点可以帮助商家增加营业额。更多如何挖掘卖点(如何挖掘产品卖点)相关信息请关注本站，本文仅仅做为展示！
其他拓展知识
*:挖掘卖点目的是提升产品转化率。从三个维度去讲:主图和详情页、好评问大家。 一、主图和详情页 寻找同行竞品,假设:“耳机”这个款,需要去搜索:“耳机”关键词 比如这个款是我们的竞...
*:方法/步骤 1 产品的用户群：首先清楚产品的用户主体是谁？比如说：男的、女的、大人、小孩、年轻人、老年人等，确认了产品的用户群体之后，根据这个群体的生活...
*:例如从产品名称、产地、材料、工艺定位、特性等等方面深刻去挖掘这个产品的内在属性,找到差异点。特性,毫无疑问就是要自己品牌所独有的。(就是假如你是卖菜板...
*:当你的产品有价格优势时,可以以此为卖点,在保证自身利润的同时进行价格战,比如树立”物美价廉”的产品形象;但如果你的产品价格较高,则要模糊价格这一个点,通过套餐搭配等方式,在保...
*:二、从哪里挖掘宝贝卖点？1.突出买家的需求：首先咱们要知道买家的需求在哪里，也就是他们为什么要购买这件产品，这件产品能够为他们带来什么好处/效果？只有找到这些，才能对症下...
*:售后买家向客服反馈的对产品的评价和建议都是我们优化产品卖点的重点。 方法5:挖掘营销内容 善用营销,吸引买家 1、利用营销工具:加购优惠、捆绑优惠、秒杀活动、等。 2、多参加营...
*:第一步:将所有的卖点都列出来 一个产品从外观到功能,从创始人的故事到设计理念,从品牌实力到售后服务,从给人的感 官享受到心里享受,从彰显人的地位到表露一个人的品味,只要你...
*:二、提取卖点的方法 1.产品本身外观 产品的造型，配色上有独特之处的话，是可以将其作为卖点的。如破洞裤、环形香皂等。2.产品原料配方 产品用了什么特殊的原料、配方有何不同、有...
如果上面部分出现有微信号请不要联系，因为上面部分文字形式的微信号是来自网络整理收集不保证真实性，如果需要靠谱的商家请联系本站顶部广告进入查看！
