微商莆田鞋代发 微商干货:微商销售的绝密话术成交
在微商经营中，想要提高自己的销售业绩，掌
握一些销售技巧和话术是非常重要的事情。
如果做微商一直都没有开单，那么，就没有需
要继续做的意义了。不管哪一份工作，它能够
让你坚持下去的理由，一定是有钱赚。
在销售的过程中，我们会遇到形形色色的客
户，我们要想成交他们必须要突破重重的阻
碍，这些难题应该如何解决呢?
1顾客:我要考虑一下
听到这句话，我们都知道应该是“没下文
潜意思是“我不买了”。
其实，这句话有两种意思:
第一种，不会买。不想与你继续交流
下去，采用这种委婉的理由来搪塞
你。
第二种，觉得你的产品还可以，但拿
不到主意，真的需要考虑一下。如果
是这种情况，错过了十分可惜。
方法一:询问法
通常情况下顾客是感兴趣，但可能还不是很了
解产品，或者什么满足他的需求。主动问清楚
他不购买的原因，再对症下药。
方法二:假设法
假设马上成交，顾客可以得到什么好处，如果
不马上成交可能会失去什么东西。
利用人的贪便宜性达成交易(话术:XX小姐
姐，现在购买该款产品可以获得XX礼品哦，刚
好这个月有活动，机会难得!)
2.顾客:太贵了
千万不要紧张
也没办法!"x
这个回答，只会丧失让人谈下去的欲望。不要
拿死价格作为挡箭牌，客户会觉得你不会灵活
变通，并且觉得你没有诚意要把生意谈成。
(2)“这已经是打过折的价格了，很便宜了。”x
这个回答会让人反感，敏感一点的客户
你的意思，变成“打过折你都还嫌贵，买不起算了"，客户会果断选择放弃的。
(3)“小姐姐，我给你便宜点吧。"x
这样回答会让客户觉得产品很廉价，你太容易
松口，更容易让他觉得产品不值这个价格，猜
测成本可能不高。
3
对策:一分钱一分货，绝对值得购买
方法一:对比法
我们的产品和市场XX牌子的产品比
起来便宜多了，但品质是一样的”...
方法二:平均法
将价格分到每月、每周、每天，这样一算是不
是很划算，这样一算就不贵了。
3.顾客:能不能便宜/砍价
遇上自己喜欢的东西，想买但价格有点贵，很
多人都会尝试跟商家砍价，看看能不能便宜
些。
3
其实，不止是在实体店才会遇到砍价这种
有
况，如今在淘宝上、微信上，砍价的人者
常常见的。
要坚守价格不变的原
则，但你可以赠送一些小礼品给客户，让他觉
得得到了更多。
方法二:底牌法
这个价格是最低了，不能再低了，而且这个价
格接近成本价，我们都快亏本了，体现出我们
的难处，让客户觉得这个价格真的是情理之
中。
4.顾客:别家更便宜
我们在销售的过程中，都会遇到这样的客户:
别家的产品跟你的差不多，但价格比你的便宜
我们买东西都是希望以最低的价格，买到满意
的产品，但有时候，就是害怕自己买贵了。
一般遇到这种情况，很多做微商都会回答错
误:
错误-:“您不能只看价格，他们质量不行的。”
错误二:“哪有，他们另一款产品比
我们店里还贵呢。”
错误三:“我们这个品牌，他们不能比。”
3
这些回答都有些贬低竞争对手的嫌疑，看
们自己的产品好，根本没有必要通过贬低他人
来提高自己，这会降低我们在客户心中的形象
这三方面来给客户
分析。体现出我们的品质好，效果好，价格实
惠，并且有售后保障，说服客户相信你。
方法二:转移法
不说自己的优势，通过认同客户的说法并感谢
客户对产品的认可，同时，告诉顾客我们与其
他产品的差异点。
并且立即引导顾客体验产品的独特之处看3
转移顾客的注意力，让客户关注到产品的本
身，是值得购买的。
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下面顺便给大家科普一下潮鞋基本知识。
潮鞋档次叫法较多，一般分为通货、真标、公司级、纯原这几个档次。通货是市场上最为低廉的代表；真标鞋相对来说做工会好一些，不过也属于低廉代表；公司级的潮鞋做工质感都会更好；纯原在众多潮鞋等级中会更为讲究。
1、通货。以潮鞋的档次来看，首先就是通货，这个是我们现在市场上最为低廉的代表，也是比较差的版本，一般都是小作坊生产，相对来说价格较便宜。根据现在通货鞋的流通来看，基本都是往东南亚非洲等地方，大家在实际选购的时候都要了解清楚，看好做工情况。
2、真标。真标鞋相对来说做工会好一些，不过也属于低廉代表，不过比通货鞋的质感会更好一些。真标鞋在制作上材料会比较节省，而且做工质感上也会比较粗糙，脚感也不会特别舒服，所以一般大家在选购的时候都要看清楚，尽量能够避免太蛇皮走线的鞋子。
3、公司级。公司级的潮鞋做工质感都会更好，与前两个档次的鞋子相比，无论是在用材上还是在做工上都会更为讲究一些，相对会靠近一点正品。不过从这个档次的鞋子加工设计来看，精密度上会相对差一些，打磨抛光度上会差一些，通常都是在淘宝微商中流通，建议在实际选购的时候也都应该要多多考虑到位，挑选到自己喜欢的鞋子。
4、纯原。在众多潮鞋等级中，这个档次的鞋子其实会更为讲究，是采用了原鞋开模定制的方式，基本上是做到了一模一样的程度，无论是在用料还是在做工上都能够按照原版的方式进行，有时候难免在区分上都看不出来。这个档次的潮鞋是属于较为顶级的版本，在实际挑选的时候时候都要多多考虑清楚，根据自己的实际需求来选择。
