为什么微商卖莆田鞋没有受罚 "一件代发"及其相似的模式
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淘宝的一件代发模式
网上开店优质的货源、低廉的进货价是其门槛，快速、稳定、优质的货源才能不断满足代理商的需求，缩短产品进货环节势在必行，因此产生一件代发这样一种商业模式。
一件代发，来源于网络经营，准确的来讲它是在网上经营货源代理的供应商和需求货源的网店（网站）的供求关系中产生的，通俗的来说，一件代发就是即使是一件商品也帮你发货。是占比最高的需求，在统计下的数值约为95%。
1、优点：网店经营者无需库存，经营者减少了资金占用的风险和商品卖不出去的积压问题，它不同于批发模式（不受数量和价格的限制），属于无货源的电商模式。
2、风险：资质、服务、运费险、运费的承担者、差评等
对于个体网店经营者来说，由于商品、售后等都是由供应商负责，我们只是中间的环节，所以要考虑厂家的资质、注册信息、入驻的年限、供应等级、成交件数等，确保这些能够符合经营的要求。
此外，商家的售前和售后服务要好，如商品图片、数据包、产品图、场景图、模特的场景图等，以及是否可以一键上传到淘宝等功能。同时还要询发货时间、运费模板、上新频率等，这些都会影响到用户购买的转化率。
同时，对于在商品出现问题后运费及差评等，是需要关注的，在淘宝等平台上用户会根据评论等确定是否购买。
目前，我们在淘宝等平台上购买的商品，有很多都是一件代发模式（同一店铺选择多种商品后，分成多个包裹从不同的地址发货）。
海外仓的一件代发模式
我个人没有实际接触过跨境电商，根据了解，海外仓一件代发，是跨境电商企业在海外建立仓库，借助于仓储、物流、设备、人员、位置等多方面优势，为客户打造的一个一体化的服务系统。
海外仓不是在海外一个仓库就行了，而是以仓储为核心的综合物流配套体系，包括大宗货物运输、海外贸易清关、精细化库存管理、个性化订单管理（如一件代发）、包装配送及售后服务等，对企业的综合能力要求较高。
跨境电商通过在美国、南非、德国等地建立自己的海外仓，能够帮助客户代收、核查、存储、打包、贴单、物流等环节的操作，解决货物全方位发货物流问题。近两年跨境电商竞争异常激烈，海外仓的经营成本特别高，规模小的跨境电商很难承担高昂的费用。
目前海外仓的系统比较复杂，包含从国内头程发货至尾程派送及退货的处理。主要功能包括OMS订单管理系统，FBA头程，WMS一件代发，FBA中转，FBA退货换标等。
与一件代发相似的模式-直发
通过前面淘宝的一件代发和海外仓的一件代发简单梳理，它们有相似但也有不同。但它们都是以减少资金成本，压缩供应链的部分环节，快速满足用户需求为目标的。
”一件代发”与电商自营企业中的“供应商直发”非常相似，实质上都是以销定采。
下图是一个简易供应商直发模式ToC流程，用户产生订单后OMS系统根据供应商拆单，然后再进行转单即根据订单生成采购单（主要是采购价、运费等信息）。
这种以销定采的模式，商品不入企业仓库，直接由供应商发货给用户与一件代发模式基本没有差别。
对于以销定采，还有预售模式等，即用户下单后，电商企业会将某个时间段内的订单进行集单处理（根据商品、供应商、集单时间等），然后向供应商下采购单（商品采购价、折扣等），供应商备货后将商品发货到仓库，仓库再根据订单给用户发货。
在上图的流程中需要注意的是用户订单与集单信息的对应关系、订单商品与采购单商品的数量对应以及采购价的获取规则（采购促销价、最近进货价、税率及合同等信息），因为生成采购单后流程就会与正常的采购流程相同，只是采购单的来源不同而已。
此外，在供应商直发模式中，还需要考虑用户订单的状态与供应商发货等状态的同步与转换问题。为了更好的用户体验，有些中间状态应该让用户清楚，如发下发仓库或已同步到第三方、供应商已发货、已到仓、已发货等。
海外仓的一件代发模式也可以寻找到相似的模式，如商家模式中的商家入平台仓或云仓，关于云仓可以查看「云仓是个啥玩意」。
如何对账
无论采用何种方式，都会涉及到财务对账。对账包括用户、经营者（个人或商家）、供应商之间的对账。
1、用户与经营者（个人或商家）
此部分是以订单为基础，虽然用户下单时订单可能会拆分为多个不同的订单（一件代发的供应商不同），但是这些信息在电商平台上都是有记录的。此部分可以导出订单明细，然后根据商品归属的供应商自行拆分，以便于后期售后。
目前有很多收费的软件支持自动铺货和发货，用户与经营者（个人或商家）之间，主要是针对商品进行售后服务，经营者（个人或商家）是用户与供应商之间的"传话筒",他既代表用户也代表商家。
订单商品的价格、运费费用、赔偿费用等设置好，信息记录完整，基本就可以了。为了持续运营和销售，应该侧重于用户方面，因为经营者（个人或商家）于供应商来说也是用户，只是属于ToB的用户。
无论是一件代发还是供应商直发或其他模式，用户与经营者之间都是以订单为中心，包括销售退货单、换货单及支付明细等进行的相关交易。
2、经营者（个人或商家）与供应商之间
对于淘宝上的一件代发模式，经营者（个人或商家）与供应商之间都是根据用户订单创建的供应商订单，价格与费用都是即时的，是按单结算的。
可以手动维护好用户订单与供应商订单之间的关系（如发货后的物流单号），以便于用户订单的售后，对账也可以以此为基础进行。如果平台没有提供必要的单号，那么就可以商品为维度进行统计、核对。
如果是前面描述的电商企业的供应商直发模式，我们便可以结合企业与供应商的合作模式（经销、代销、联营）进行应付结算对账的设计。
(1) 如果是经销模式，那么在转单（用户订单转为采购单）时的采购价就非常关键，在设计前要将其规则确定好，如是否有采购促销价，无促销价是以当前采购价还是以转单时或用户下单时的采购价为准等。
(2) 如果是代销模式，在转单时，就要考虑商品成本价或结算价的获取规则。假设以成本价结算，那么对于供应商直发和入仓是不同的两个场景。直发是采购单的进价即为成本价，而入仓后再发货则需要进行成本计算（如移动加权价）。
(3) 如果是联营模式，在转单时则不需要考虑采购价的获取，因为结算时是以用户销售订单为基础的，所以采购单仅是一个中转单据。
以“单据号（交易号）+商品”为维度的对账信息更清晰，以“单一的商品”为维度的对账属于汇总信息。经过前面的分析，财务对账是根据不同的模式和场景要进行区分与细化，并且还要结合实际的业务和系统。
对账的核心是保证金额与数量的准确性，对账的过程是通过交易产生的各种单据进行汇集、计算、处理形成对账单，对账的复杂度是对差异结果的处理。
写在最后
"提效降本"是企业在经营过程中比较关注的，通过不断的创新来优化中间的某些环节，以此增强企业的核心竞争力。但现在似乎很多模式都被各大电商企业吃透了（促销、社交、团购、直播、代发...)，未来企业的竞争力会在哪？值得我们去思考。
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参考
- ^http://www.greatonce.com
