莆田鞋总代理微信 奈特在日本度假期间发现了鬼冢虎鞋，他成功成为其代理商，鞋子一售而空
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奈特：我之前的军旅生涯，以及过去几个暑假的兼职工作让我有些储蓄。最重要的是我打算卖掉我的车——1960年的深红色名爵，配有赛车轮胎和双凸轮轴。这辆汽车与猫王在电影《蓝色夏威夷》（Blue Hawaii）中开的一样。所有的钱加在一起约有1500美元，这远远不够，我不得不跟父亲开口。父亲刚刚给俄勒冈大学支付了数百美元，又为我在斯坦福的学费花了几千块。他不过是《俄勒冈期刊》（Oregon Journal）的出版商，这份稳定工作的工资能满足基本舒适的生活需求，包括我们在波特兰最安静的郊区伊斯特摩轮（Eastmoreland）的克莱伯恩大街上宽敞明亮的大房子，但绝不是富豪。早在与父亲“坦白”前，我就决定最好能找一个同行的人，而这个人就是我在斯坦福的同学卡特（Carter）。虽然在威廉贾威尔大学（William Jewell College）的时候一直是个篮球明星，但卡特并不是那种常见的运动员。他戴着厚厚的眼镜，喜欢读书，并且读的都是好书。他很容易沟通，又轻易不开口说话，这两点对朋友而言是同样重要的，而对旅程伙伴来说也是基本的要求。但是卡特却当面“嘲笑”我的想法。当我列出想要去的地方——夏威夷、东京、香港、仰光、加尔各答、孟买、西贡、加德满都、开罗、伊斯坦布尔、雅典、约旦、耶路撒冷、内罗毕、罗马、巴黎、维也纳、西柏林、东柏林、慕尼黑、伦敦，他后跳一步，狂笑不止。我窘迫地低下头，开始道歉。然后，卡特还是笑个不停，他说：“这个主意太棒了，巴克！”我抬起头，发现他并不是在嘲笑我，而是因为开心、兴奋才笑个不停。他觉得这个计划棒极了。“你需要很大的勇气才能把这样一个行程安排在一起。”他说。因为勇气，他也想要加入。几天后，他得到父母的同意和从他父亲那里借来的一笔钱。
奈特：我们都带了一个行李箱和一个背包，彼此保证只带基本的必需品：几条牛仔裤、几件T恤、跑鞋、沙漠靴、太阳镜，外加一条土黄色军裤（suntans）——20世纪60年代对卡其色裤子的称呼。
奈特：在修完9小时课时后，我在莱布兰德·罗斯兄弟和蒙哥马利会计师事务所（Lybrand, Ross Bros.&Montgomery）谋得一个职位，虽然这是全国八大会计师事务所之一，但在波特兰的分支办事处却相当小，只有一个合伙人和三个初级会计师。我心想，这挺适合我的，小意味着大家会比较亲密，有助于学习。第一个任务就是一家位于比弗顿（Beaverton）的公司里色尔的美食（Reser’s Fine Food），因为我是唯一负责这个项目的，所以就要花大量的时间与这家公司的首席执行官阿尔·里色尔（Al Reser）交流，他不过年长我三岁。我从他身上学到不少经验，也喜欢细细品读他的作品，但因为工作太多，没法全身心地投入欣赏。作为一家大型会计师事务所的小分支，面临的问题就是工作量。一旦出现额外待解决的工作，根本没有足够的人手来挑起重担。在工作繁忙的季节（也就是11月到翌年4月），我每天都忙得晕头转向，每天工作12小时，一周工作六天，根本没有太多时间来学习。
就在圣诞节前后，奈特火速回家，疾跑着进入地下室，急不可待地打开箱子，里面是12双鞋——奶油白，两侧下部是蓝色条纹。上帝，这些鞋太好看了，可以说不仅仅是好看，哪怕在佛罗伦萨或巴黎这类时尚之都都没有比这更好的了。
奈特就给他自己以前在俄勒冈大学的田径教练比尔·鲍尔曼（Bill Bowerman）送了两双过去。因为正是鲍尔曼促使奈特第一次思考，真正思考人们穿在脚上的东西。鲍尔曼是一个天才教练，具备鼓舞人心的力量，天生具有号召年轻人的魅力，而且他认为有一件装备对于青年运动员的发展是相当重要的，那就是鞋。他非常关注人们是如何穿鞋的。
可能这款鞋子没有他的鳕鱼皮鞋轻便，但却有潜力：日本方面承诺会进一步改良。更棒的是，这款鞋价格适中。
1964年1月25日，奈特跟鲍尔曼聊了他自己的全球之旅，神户、约旦、胜利神庙等。鲍尔曼对奈特在意大利的经历特别感兴趣，即便在那里曾与死神擦肩而过，他也同样开心地记得一切。最后，他直接表示：“那些日本鞋子相当不错，让我也入伙这门生意怎么样？”奈特结结巴巴地回答道：“当然可以。”
奈特起初想各持一半股份，但五五对分可能对一个教练没什么吸引力。鲍尔曼不想负责具体事务，也不想跟奈特发生争执，所以教练与奈特决定51比49。
同一天，奈特致信鬼冢公司，询问是否可以成为鬼冢虎在美国西部的独家经销商，并且要求对方尽快发送300双鞋过来。如果按每双3.33美元计算，大概一共1000美元。
1964年4月，奈特租了一辆卡车，南下驶向仓库，海关人员交给他10个大纸板箱。每个箱子里都有30双鬼冢虎，每双都用玻璃纸包装（鞋盒成本太高）。就这样奈特成为了鬼冢公司在美国西部的经销商。
万事俱备，奈特在父亲的担忧和母亲的喜悦中辞去自己在会计师事务所的工作，那个春天他什么都没干，只是开着爱车卖鞋。
他开车前往太平洋西北地区，那里会举行各种田径比赛。在比赛间隙，会跟教练、运动员和粉丝聊天，然后给他们展示鞋子。反响出奇得好，奈特差点儿都来不及写订单。
有时人们太想买鞋，就会写信或打电话给奈特，表示自己听说过这款新的鬼冢虎，很想买一双，能不能寄一双过去，货到付款。奈特甚至都没有尝试过，邮购业务就应运而生了。有时人们会直接来父母家找他。
多数找上门的人都是听别人口口宣传，经朋友的朋友推荐而来的。但是，也有些人是在奈特首次散发广告宣传后找来的，在宣传单最上方，大号字体印着“特大好消息！日本挑战欧洲田径鞋统治市场”，下方进一步解释：“日本劳动力低廉，一家新公司借此以6.95美元的超低价格出售此鞋。”宣传单底部就是奈特的地址和电话。
1964年7月4日，我的第一批货物一售而空。随后，奈特致信鬼冢公司，再次追加订购900双，这大概需要3000美金。因为鞋子太畅销，所以奈特在加利福尼亚州聘用一两个销售员。
