服装批发市场转型发展启示录
一个服装批发市场的小老板去找大师求教：大师啊，我的客人现在都是网上买衣服，生意冷冷清清，怎么办啊？
大师微微一笑，给他一部手机。
小老板恍然大悟：这是让我也开网红直播，实现产业转型吗？
大师说：不，是让你看看，手机购物有多方便快捷，还能全网挑款式价格，为什么冷清你没点数吗？
改革开放前后，国内一大批服装批发市场因其优越的交通位置，快速发展壮大。各式新潮服装编织起无数女性爱美的梦想。但是现在服装批发市场往何处去？它们能够成功转型吗？
困境
传统批发市场困境？
一、产业转型难
零售思维的网红直播不是万能丹，无法涵盖整个批发市场。并且更多摊口小老板缺乏主动性，不敢突破。
二、购物体验提升难
人流堵、卫生差，产品同质化严重，跟不上潮流趋势，“这件衣服四季青买的”不再是值得夸耀的事。
三、城市规划大背景下逐渐被淘汰
一线城市逐渐向金融科技产业升级，“形象不佳”的服装批发市场占据着寸土寸金的黄金地段无疑有些尴尬。
关键词：实体经济；电商；合作；抄袭
@北京-经济徐说：电商对实体经济冲击很大，连带批发行业也受到影响。2016年，中国三线以下城市的网络零售总额首次赶上一、二线城市，也就是说，在中国广阔的四、五线城市，越来越多的消费者也开始不去实体店买东西，作为中间商的批发行业，当然也会不景气。
@汉口北中环商贸新城商户：我是做批发的，之前尝试过电商，也曾一天销售上万单，但做电商的收入与产出始终不成正比，广告位、客服、打单、美工、运营、物流，每一样都要花钱，并不比线下租金和人工费用便宜，还打乱了我的价格体系，所以最后砍掉了电商业务，专注做“批发+配送”，现在也开了直营超市，在自己熟悉的领域作战，更有信心一些。
@郑州批发市场商户：没有电商之前，批发市场是众多商品最重要的销售流通渠道，多了电商平台，品牌厂家多了一个销售渠道，批发商肯定受到影响。但是，电商和批发市场一样可以相互依存，普通电商公司没有资格和厂家议价，也拿不到便宜产品，批发商可以灵活的为他们供货。
@老王说财：电商会冲击批发行业，但一定无法取代线下批发行业，马云也开始说“新零售”，不就是要线上线下结合嘛。市场优胜劣汰，总有人思维跟不上被淘汰，如果不是电商，也会被其他什么新产物淘汰，物竞天择是大自然的法则，很正常！
@深圳-服饰电商-双双：专业服装市场存在严重的抄袭问题，一家档口有爆款，整个市场都会出现类似的，所以你看很多档口都是好几层窗帘遮掩，不是熟客不给看新版。就深圳南油市场而言，很多原创设计品牌很排斥电商，也是因为抄版厉害。
小结：电商不可能成为市场唯一的销售渠道，批发商作为商品流通的重要环节，也将在很长一段时间内存在。但是，行业洗牌重组是必然的，坐着赚钱的黄金时代已经过去了，那些抄袭的、不知改变的、货源不垂直的落后批发商将逐步被淘汰。
发展
批发市场转型启示
一是拥抱电商，逐步走向供应链服务商的角色。
二是升级成综合性商业区。
三是扶持个人原创品牌。
关键词：提档升级；体验式消费；产业链服务；智能化平台
@代哥聊服装：中国幅员辽阔，消费需求多种多样，厂家不可能把电商作为唯一的渠道来销售，还有很多商品和服务根本无法在线上实现，因此线下批发市场依然有重要的存在价值，但自身必须提档升级了。
@网红小白：网红电商是近两年最热的商业模式。许多厂家通过一个网红直接卖货给消费者，省掉中间的批发商，降低了终端零售价格，许多商家还采取了预定机制，大大减少了库存成本。创创的网红直播课从理论内容到实际演练都非常专业，对于零基础的我入局这个领域还是很有帮助的。张大奕的如涵网红电商公司都在美国上市了，我也给自己的店定了涨粉小目标，说不定哪天也上市了呢哈哈。
@常熟-品牌策划-范范：打造原创品牌或许是一个出路，以服装行业为例，现在很多小众品牌开始受到消费者青睐，就是因为品牌有个性，产品有设计感。批发市场可以多引进专业设计师打造原创设计师集合店，为他们配备上下游资源，提供良好的条件帮助设计师创作。
@汉口北品牌服装城商户：线下消费，购物全程的体验很重要，现在做批发也要和零售相结合，服务必须跟上。参加创创的营销培训，我开始有针对性的运营朋友圈，通过服装潮流介绍和新品活动，吸引客户关注。根据到店客户的身材特点进行衣服推荐，还会定期在微信上交流穿衣搭配心得，因此有了许多回头客。
@濮院毛衫商户：互联网时代讲究“用户思维”，得用户者得天下。我们要转型，就要想方设法离消费者更近。最近两年，我们濮院越来越多的商户在创创商学院充电，通过会员系统、用户数据采集、社群运营，直接了解消费者需求，就能按需定制、按需定量，C2M模式是大势所趋，值得研究。
@重庆第十三楼：一个专业市场的经营是否成功，不是看它的销售额有多高，而是要看它孵化了多少品牌，创造了多少价值，转变观念积极创新，让市场内的商户做大做强，市场自然繁荣不息。
@B2B行业观察者：杭州产业园开始从供应链改造批发行业了。产业园的运营团队不再是物业公司，而是为内部企业提供上下游资源对接、设计师服务、企业全方位数字化、新款电商上线、直播基地、智能设备、物流聚合、网商银行金融等全套服务，整个园区成为一家大型的供应链公司，为所有的入驻批发企业提供供应链托管服务。
小结：批发市场和批发商要携手转型，但有各自不同的路要走。作为商户，要尽可能的靠近消费者，通过打造品牌、优化设计、个性化服务、定制等方式，借助网红、短视频、社群等新模式黏合消费者，不断满足他们的需求；市场方则要变“房东”为“经营者”，为商户提供货源、人才、培训、资金、物流等全产业链赋能，再辅以各种互联网、大数据、云计算，实现采购、销售、管理等多方面的智能化、便捷化、精准化、专业化。
作为纺织鞋服行业赋能平台，创创股份一直紧贴时代变革和产业转型升级方向，以“好产品推广全世界”为使命，大力聚焦行业、科技、设计、生活消费升级的新变革和新趋势，鼓励企业在消费升级与市场变革的行业新常态下深耕细作，不断创新。先后与桐乡、即墨、常熟、辛集、海宁等多地政府达成战略合作协议。
年末旺季，创创为服装人奉上了精彩的课程大餐，让你和你的团队跳出现有思维禁锢，用专业的知识武装和详细的落地方案打赢旺季冲刺大战。
部分观点来自：吴晓波频道头条号、网友评论
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小结：批发市场和批发商要携手转型，但有各自不同的路要走。作为商户，要尽可能的靠近消费者，通过打造品牌、优化设计、个性化服务、定制等方式，借助网红、短视频、社群等新模式黏合消费者，不断满足他们的需求；市场方则要变“房东”为“经营者”，为商户提供货源、人才、培训、资金、物流等全产业链赋能，再辅以各种互联网、大数据、云计算，实现采购、销售、管理等多方面的智能化、便捷化、精准化、专业化。
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