微商买莆田鞋不发货 刘子睿:微商和实体店合作的绝招
文丨刘子睿 丨 第16篇原创 丨 1000字
编者按：
微商已经从线上走到线下，很多微商小伙伴特别想和线下实体店合作，但又不知道如何和线下实体店老板谈判
今天子睿分享绝密方法给你，希望你能get到。
01
选择实体店铺要点
1、找熟人朋友
充分利用好自己身边的资源。
2、就近原则
选择你家附件的店铺，你经常去的店铺，也方便后期客情维护。
3、小而美的店铺
选择小而美的店铺，你的产品放进去也立刻提升价值感了。
4、互补
找和自己产品的消费人群相似的店铺，和店铺经营的业务不冲突的。
例如：奶茶店、童装店、美甲店、服装店、美发店，如果你是卖面膜的话就和他们自己的产品不冲突，但目标消费群体一样。
子睿说：一开始，先选择一些小的店铺进行合作，从跟小店铺合作的过程中多总结经验，并把铺货好的店铺，拍照，录视频，这些素材就是你将来谈大店铺的筹码。
02
谈成实体店铺的五大要点
1、找到店长或者负责人
记住找到能做主的人，跟她沟通。
2、找准合适的谈判时间
比如美甲店上午没有什么生意，我们就选择上午去找老板沟通。
3、破冰
进店后，简明扼要，讲清楚来意。
然后开始唠嗑，唠什么呢？看见什么唠什么，比如，你们店这个装修纸很漂亮，刚好我家也在装修，在哪买的？
老板，你这个发型很赞，……
唠十块钱哩！
4、消费者见证
唠的差不多，就引入到自己产品上去，老板这个面膜效果很好的，我可以送你几片，你试一下，放在咱们店，又多一份收入。
打开手机或者iPad给老板看，消费者对你产品的反馈图，使用心得，最重要的是给她看你的产品在某某店铺货的图片。
你看老板，我们产品已经跟这些店铺合作了，都上了我们的货，她们卖的特别好，一个月多收入5000元。
5、成交
跟老板分析她放你的产品在她店里，她能赚多少钱。跟她谈铺货价格。
最后，加上老板微信。晚上发微信给她，教她如何使用你的面膜和注意事项。
03
线下铺货常见问题
1、进店前要做哪些准备
带一盒你的产品
手机里准备好消费者的反馈图片、使用心得
其他店铺铺上我们产品的照片
产品介绍图片 公司介绍图片
质检报告
授权书
2、第一次铺多少货合适
3-5盒比较合适
3、店铺老板怕麻烦如何破？
老板说，太麻烦了，懒得弄。
这个时候，你找到店铺里一个展示比较清楚显眼的位置，老板：我这个产品就放一瓶在这里就可以了，占不了多大地方，我贴一个二维码在这个后面，如果有顾客要，你就让她扫二维码就可以了。
子睿说：一定要让老板感觉这事很简单，一点也不麻烦，操作简单。
4、老板拒绝你了，如何破？
老板：我的产品放你们店铺卖，免费铺货，你卖出去了再给我钱，我给你一个底价。
子睿说：我们不要一开始就亮底牌（免费铺货），实在不行到最后的时候才亮出杀手锏——免费铺货
还有些老板就是固执，就是不让你铺货。
老板：这样吧，我的产品就放你们店铺一个星期，如果一个星期还卖不出去的话，我就把货收回去。
老板说：不行不行，就是不让你放。
子睿给最后的绝招：老板，这样吧，我放300押金在你这，我就放一个礼拜在你们店，如果卖不出去，这300元算是租金好了。
这一星期内，你找一个自己的朋友去把你的产品买回来。
铺货成功，一定要记得拍照片，录视频，这些都是你谈其他店铺的重要见证和素材。
每天给自己定目标，每天去拜访多少店铺，前一天晚上列好名单，都去拜访哪些店铺
行动！行动！行动！
100家店铺也就合作成功了
有了100家店铺合作成功的基础，你每天分享很多和线下实体店铺谈判合作的照片或者视频，这些又会刺激到你线上微信群内的小伙伴。
温馨提示：在网上随便找的潮鞋微商很可能是骗子而且不是一手厂家货源，比如微信支付不发货，货不对版不支持退换等常有发生，现在寻找一家可靠福建潮鞋厂家货源是一件非常困难的事情，为了解决这个问题我们建立一个叫”安福厂家“的平台，专门收录一些可靠真实的厂家联系方式厂家微信号免费分享给大家参考，这些厂家是经过我们站审核和缴纳一定广告费用，而且有买家购买过我们才推荐分享出来，还有每周会给每一位商家做评价，如果发现不诚信问题我们会第一时间公布给大家并且马上下架该商家的信息。安福厂家已经运营几年从没有发生过商家骗子事件，大部分商家已经和货源通合作几年之久，所以从安福厂家推荐的商家是可靠的。
如果您需要找质量好且价格低的福建潮鞋厂家货源建议您加本站客服微信号：anfuchangjia （长按复制） 她会给你推荐可靠并且有实力的厂家微信号。（加微信后请说要什么产品）
目前我们收集有100多家可靠厂家微信号，覆盖各种奢侈品如:大牌包包、大牌奢侈品鞋子、大牌奢侈男女服装|潮牌|潮服、大牌手表、福建潮鞋|运动鞋|休闲鞋|篮球鞋|跑步鞋、奢侈品饰品等等！均是厂家直销哦！
下面是其中一家福建潮鞋厂家的仓库图片：
下面是其中一家厂家生产细节图片：
下面是其中一家厂家网红实拍上脚图片
如果您需要找质量好且价格低的潮鞋厂家货源建议您加本站客服微信号：anfuchangjia（长按复制） 她会给你推荐可靠并且有实力的厂家微信号。（加微信后请说要什么产品）
下面顺便给大家科普一下潮鞋基本知识。
潮鞋档次叫法较多，一般分为通货、真标、公司级、纯原这几个档次。通货是市场上最为低廉的代表；真标鞋相对来说做工会好一些，不过也属于低廉代表；公司级的潮鞋做工质感都会更好；纯原在众多潮鞋等级中会更为讲究。
1、通货。以潮鞋的档次来看，首先就是通货，这个是我们现在市场上最为低廉的代表，也是比较差的版本，一般都是小作坊生产，相对来说价格较便宜。根据现在通货鞋的流通来看，基本都是往东南亚非洲等地方，大家在实际选购的时候都要了解清楚，看好做工情况。
2、真标。真标鞋相对来说做工会好一些，不过也属于低廉代表，不过比通货鞋的质感会更好一些。真标鞋在制作上材料会比较节省，而且做工质感上也会比较粗糙，脚感也不会特别舒服，所以一般大家在选购的时候都要看清楚，尽量能够避免太蛇皮走线的鞋子。
3、公司级。公司级的潮鞋做工质感都会更好，与前两个档次的鞋子相比，无论是在用材上还是在做工上都会更为讲究一些，相对会靠近一点正品。不过从这个档次的鞋子加工设计来看，精密度上会相对差一些，打磨抛光度上会差一些，通常都是在淘宝微商中流通，建议在实际选购的时候也都应该要多多考虑到位，挑选到自己喜欢的鞋子。
4、纯原。在众多潮鞋等级中，这个档次的鞋子其实会更为讲究，是采用了原鞋开模定制的方式，基本上是做到了一模一样的程度，无论是在用料还是在做工上都能够按照原版的方式进行，有时候难免在区分上都看不出来。这个档次的潮鞋是属于较为顶级的版本，在实际挑选的时候时候都要多多考虑清楚，根据自己的实际需求来选择。
