莆田运动鞋微信6 中国鞋业陷入混战，正规军干不过游击队？_安福628档口
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近几个月非常的忙。前两天出差回到公司，打开电脑，刚好看到“2016中国鞋业盛典”视频直播的压轴嘉宾对中国鞋业的现状分析。
个人对其中的一个新颖的观点非常感兴趣，我相信很多小伙伴也会很想知道是什么。
本来受主办方邀请，可实在抽不开身，所以没去现场。在这里，还是要再说一次sorry。
好了，说回正题。首先要说明一点，这个压轴嘉宾是鞋业界的一个重量级的大咖人物，而且演讲也非常的接地气。
●正规军干不过游击队？
他在谈到电商对鞋业的影响时，认为：
“现在中国的鞋业电商，没有想像中的美好。国内的几家女鞋老大们也在做，但基本上都是亏损。
虽然现在鞋子不好做，但我们与国外的同行沟通，大家都说了每个国家的鞋业情况，世界上鞋子总量变化不大，总的来讲，还是在比较平和地发展，中国去年产值是38亿双鞋子，鞋业还是有一个大蛋糕的。很多人都说鞋业是夕阳产业，但我认为是朝阳产业。因为中国有14亿人口，无论经济好坏，每个人都还是要穿鞋的，所以是刚需。
现在的电商订单非常的碎片化，所以，你知道这些小卖家都在哪里拿货吗？不是正规工厂，而是一些小作坊或小工厂。因为订单太小，几双，几十双，正规工厂只要一开工肯定是亏钱。但这个总量级又非常大。百丽跟我讲，最高峰时市值是一千多亿，现在市值最多也就四五百亿，因为受到电商的影响，他们最讨厌的就是网上的仿版，我们的鞋子刚上市，网上就开始卖我们的鞋子了。达芙妮也是优秀的品牌，而优秀的正规军被土匪打得一塌糊涂，特别是山寨厂，电商要慎重考虑，研究出方法来，因此，希望能引起大家的重视……
这是一个非常有趣的话题。在此，我也大概说说我的看法：
放眼到前十年吧，这比较好说事。
当时国内的几家知名鞋业品牌独霸天下，中国的鞋类消费，除知名国际品牌外，基本被他们把持。特别是三四线城市。因为一般工厂都有代工可以做啊，也懒得去做自己的品牌。所以这些大品牌们活得很是滋润，业绩也节节高升。
举个简单的例子：上个月，我认识的一个95后的湖北小姑娘就说到：“我还以为国内的某某鞋比耐克、阿迪还厉害呢……我这么多年穿的就是某某，现在想起来……”这里没有贬低某某鞋的意思。但这说明什么？说明国内一线品牌们在国内市场的占有量还是非常大的。
而近几年，受鞋业向东南亚、非洲等地转移的影响，国内鞋业界冒出了不计其数的小品牌，而它们，毫无疑问抢夺的是大品牌的份额。而且它们利用电商平台（某宝们），微信微博等新媒体渠道，也分得了一杯不小的羹。这让一些大品牌们很是难受。我靠，现在怎么卖不动了？
●为什么会冒出这么多中小品牌？
制鞋业是在上世纪80年代初，欧美日等发达国家和亚洲“四小龙”等向发展中国家转移。而自90年代开始，中国逐渐成为第三次世界产业转移的最大承接地和受益者。
由于大量的国外代工品牌蜂涌而至，订单充足，制鞋企业基本上不用做自己的品牌，就已经赚得盆满钵满了。由此造就了“东莞塞车，全球缺货”的奇迹。
而在目前面临制造业向东南亚转移的情况下，订单分流，而在国内制鞋企业不变的情况下，很多中小鞋企抢不到足够的订单。一部分倒闭，而另一部分为了生存，怎么办？当然是打造自己的品牌。所以，现在不计其数的中小鞋类品牌集中涌现，也就没什么奇怪的了。
记得去年《中国商报》采访我的时候，打了一个非常形象的比喻：“‘鞋博士’王勇均在接受《中国商报》记者采访时表示，正如盛百椒所说（结构性调整），从前只有几个大品牌一统江湖，现在杀出了很多‘草莽英雄’，行业结构发生了变化。他所说的‘草莽英雄’是目前正在崛起中的中小鞋企，众多的中小企业如千万只蚂蚁，正在蚕食几大巨头的市场份额……”
2016年10月份，某商标代理机构给我送“鞋界教授”商标的授权书时就说到：“现在鞋子的品牌好多，我们每个月都会代理几十上百个，某某鞋城的一个档口就分几次注册了30多个鞋类商标”。
你说能少吗？而且，这些小品牌绝大多数都不是自己做鞋，一般都是找微型工厂代工，然后在自己的档口零售批发，或提供给淘宝卖家，或在自己的网上店铺销售。
其实，我个人觉得挺正常的，而且还是好事。但这里要特别强调的是，我们不支持仿冒、高仿。仿冒品牌也只是这个生态的一部分。而更多的国内中小鞋业品牌们正在借鉴的路上，逐步打造自己的特色卖点，当然，这需要过程。大家可以回想一下，目前国内知名的一线品牌们，有几个当年不是“借鉴”别人的？就算目前几大国际一线品牌们，还不是经常为“借鉴”打嘴仗？
●鞋业国际巨头们在干什么？
这里，我还要提醒一下：我们的很多制鞋企业还在痴迷于大订单。
2016年的11月15日，Nike、Puma、Skechers等国际知名运动品牌和台湾鞋业供应链的高层们，在台湾举行了一场谢绝所有媒体采访的隐密聚会。
其中就有嘉宾描绘出一个未来场景：
十年之内，你走进一间市中心的咖啡厅，到店内附设的鞋子生产机前挑选喜爱的款式、配色与图案，下订单付款，再回到座位前，享用一杯香醇的咖啡。二十分钟后，你的客制化鞋子就出炉了，“可能摸起来还很温暖，像新鲜的面包一样。”
供应链大洗牌不是最令人咋舌的部分。真正将对鞋业带来决定影响的，是跨产业的竞争──都会制造业兴起，会有游乐园、百货公司与咖啡厅，都能跑来抢生意。
也就是说，连国际大牌们都在做小量化，个性化，定制化的订单。你为什么还在梦想几十万，几百万的同质化大订单？这个话题以后找时间详细来聊聊。
现在国家正在进行结构性改革，鞋业界一样。在转移发生之前，大部份国内鞋类的消费被几大品牌占据，而现在，这种格局正在被打破。许多的中小品牌如雨后春笋般的冒出，把整个中国鞋业拉入混战，结构性调整正在加剧。它将给中国鞋业带来全新的活力。所以，我认为，这是好事。
在这里，我想说，无论正规军也好，“土匪”也罢。让整个鞋业界重新充满勃勃生机，无限的变数和希望，才是一个我们想要的行业。
一个行业，没有永远的春天，也没有永远的寒冬。就如斗转星移，寒来暑往一样。现在正是重新上路的时候。而未来几年，将是一个不断洗牌、变迁的过程。到时有哪些品牌逐步消退，又有什么新品牌绝境突围，让我们拭目以待。
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