代大见,重庆家电行业第一人。笔者真正见到代大见本人时，这位儒雅而睿智的男子令人惊讶：多年商场摸爬滚打，未曾改变代大见的待人处事风格，他的言谈举止温和谦逊，让人感到如沐春风。这位行事低调的企业家在专访中始终保持着一贯的风格——对自己谈得很少，对事业说得很多。他希望宏厚的员工与他一样自信工作，为企业贡献的同时体现自己的人生价值，与公司一起成长和收获。
顺水推舟，辞职投身商海
创业30多个年头，代大见从30元资本佛步，现已成为重庆家电行业规模最大的企业，员工达数百人，年销售额超过1亿。谁能想到，这位站在行业金字塔尖的企业家的创业之路充满了一系列的偶然和必然，以至于在访谈间他不经意地感慨：“我创业的初期，机遇是第一位的。”
代大见曾经是一位代课老师。1979年，17岁代大见高中毕业后，在大足担任代课老师。那时候工资不高，一个月27元。代大见的岳父是大足早期一批做生意的个体户，一次偶然的机会，他跟着岳父前往四川泸州乡场卖缝纫机的线圈，发现摆摊致富比当老师快多了。
“我第一次出门其实就是和我现在的岳父出来见见世面。身上只带了30元钱，想着出都出来了，还不如试着做点小生意。没想到7天时间赚到了二十多块钱，差不多我大半个月的工资。于是，辞去了代课老师的工作，开始在泸州摆摊做生意。”正是这次偶然的生意尝试，代大见投笔从商，开始了他的创业之路。
1985年，代大见背着大足龙水小五金来重庆发展。“当时坐客车坐了5个多小时，从龙水到永川再到璧山，最后在新华戮贩口下车，碰巧这里就是批发市场。”代大见回忆说，那时候新华路上住家户门口不准摆摊，他就每月单独交2元钱给住家户作为租金，占到了一个好位置。
80年代末90年代初，像代大见这样的摊位老板们开始采取批零兼营，拥有自己相对固定的客户群。“那时候批发市场生意特别好，基本上就是别人告诉我们需要什么，我们就去进货。”他说道。市民需要钥匙链、指甲刀，他就跑到武汉汉正街进货，后来打听到义乌价格便宜，又转移进货渠道。
代理品牌，共同成长
1995年，新华路上的地摊户开始逐渐获得正式营业执照，代大见的摊位也搬到了朝天门小商品市场第九交易区。那一年，代大见新增了衣架、衣钩等日用百货商品，开始跳过中间商直接找广州厂商进货。由于进货渠道的改善，随后五年时间，其年收益从过去的四万元上涨至几十万元，财富积累增长很快。
1996年，代大见租下新华路33号门市。这个仅有27平方米的门面，年租金高达5万元。由于门面位置好，货源丰富，零售用户和批发商都是上门提货，生意自然就好，一天的营业额就能卖好几万。
事实证明，他的决策是对的。随着顾客品牌消费习惯的成熟，成为固定品牌代理商示帆司发展的必经之路。商家需要意识到产品细分的重要性，目光开始着眼于那些利润高且销售平稳的产品。2001年，代大见成立重庆市宏厚贸易有限公司，获得了“吉列”、“金霸王”等品牌的二级产品代理权。
“上世纪90年代末，传呼机卖得热火朝天，电池超好卖，我们看中了金霸王这个品牌。选择吉列也是同样的道理，剃须刀在那时候是个时髦的东西，需求量大。”代大见说，企业必须根据市场动态变化要求生产商特供或定制适应市场的热销产品。他认为，不同代理商在同一大类的产品中需要拥有自己独特的经营空间，否则很容易因经营不善而倒闭，当时吉列在重庆的一级代理商退出市场便是一个活例子。
进驻商超，转战终端市场
2005年开始，代大见开始从批发市场转战终端市场，进驻大型商超。从两路口重百商城开始，他陆续进入了重客隆、重百超市、人人乐、新世纪、苏宁、国美、永辉等200多个终端网点。
这次转型的灵感来源于他的浙商客户。“2001年，一些浙商从我们这里进货，随后以更高的价格卖给超市。我就想这样的买卖，不如我自己直接给超市供货更实在。”代大见说，他的第一个超市客户就是两路口的百货公司。
2005年超市渠道调整，不再自行采购商品，而是通过出租柜台，让供应商直接给超市铺货、提供装修、派驻促销人员。这样的模式对于当时朝天门1000多个门市批发商来说并不具有吸引力，不仅做起来麻烦，而且那时候的批发市场生意根本就不愁卖。
但是，代大见受浙商买卖思路的启发和超市供货渠道调整的影响，大胆尝试，开始转战终端市场，进驻商场超市，这一次他准确把握住了批发商转型的最佳时机。“传统的批发模式很难继续做大，产品进入超市销售，不仅可以扩大产品的辐射范围，增加产品的销量，同时超市也是展示批发商企业形象的最佳平台。”代大见说，200多个终端网点也为公司赢得了更多品牌总代理，包括ZIPPO、爱仕达、飞科、超人、公牛等。
利润降低，出路在何方？
然而，随着市场竞争越来越激烈，产品进入超市的成本也越来越高，批发商与商超合作的发展模式陷入困境。不仅员工工资在上涨，商超的提留点在过去几年间也在不断提高。
“2012我们的销售额达到8000多万，产值上涨了15%，但示符润却从过去的4%下降到2%。如果我们再不转型，估计连2%的利润都没有了。”代大见说，200多个商超网点，300多个促销人员，80多个管理人员，分摊下来利润极低。
出路在哪里？代大见自己也很困惑。作为代理商，对超市依赖程度是很高的，一旦你无法拥有超市这样的渠道，品牌厂商不认账，代理权将随之失去。因此超市这个大盘子，代大见还不敢丢。
如果与其他供应商合作，建立自己的渠道呢？代大见摇摇头，没有一个终端渠道比超市的整合能力更强。那么做自己的品牌如何？这也不是件容易的事情，需从长计议。
“代理商的弱势就在于，这些品牌始终不是你自己的。但是家电建立自己的品牌，又与服装、水果代理渠道不同。”代大见的思考是，市民可能会因为你的设计喜欢上你独立品牌，也会因为你的水果质量过硬而来果园采摘。但是家电产品，市民认的就是品牌，要转型突破，难度很大。
瞄准市场，创自己的品牌
“我不敢肯定哪一条转型能成功，但是我敢肯定，，再过十年现有的模式一定是走不通的。”代大见说，他朋友有的转型做了KTV、城建、房地产，而他选择了发展电商网购。
从2011年开始，他开始思考一种能够减少对商超高度依赖，更可持续发展的业务模式。电商网购的爆发让代大见看到了新的购买力量。他们在天猫商城上成立专卖店，单独成立了一个线上销售团队，负责售卖荣升吹风机、奥克斯水壶以及榨汁机等产品。
事实上，网购对家电批发商来说，有很多局限。一来难以控制厂商入侵网购，二则难以避免与全国的一级经销商竞争，更大的问题是厂商限制了上线销售的产品。
“你说的问题都有，但是转型本身没有路，路都是人走出来的。如果我不去闯，只有等死。我们不仅要做下去，还要做得更好。”代大见说，代理商做网购也有天然的优势，比如说价格较低、质量保证以及完善的物流渠道等。下一步，他正考虑在完善电子商务平台的基础上，发展自己的家电产品，走自主创新、自有品牌之路，代大见对未来充满信心。
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